Prospecção de gateways de pagamento e PSPs no Brasil

Como o Contact AI resolve

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   Defina o tipo de player: subadquirente, gateway puro, facilitador ou PSP licenciado — cada um tem dor e linguagem distintas.

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   Filtre os CNAEs de atividades auxiliares dos serviços financeiros e correspondentes por situação ativa e porte, isolando as empresas-veículo que de fato operam o produto dentro do grupo.

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   Enriqueça com o quadro societário e emails: em PSP, o caminho costuma ser o time técnico/produto, não o comercial genérico.

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   Use a IA para ler o site e classificar o modelo (white-label, API, split, antifraude) e descartar quem não encaixa no seu ICP.

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   Aborde com um dado concreto de operação (volume, vertical atendido, tipo de integração) — é o que faz um decisor técnico responder.

Exemplos de atividades (CNAE)

Pontos de partida para o recorte da busca. Confira o CNAE exato do seu alvo antes de prospectar.

• Atividades auxiliares dos serviços financeiros não especificadas anteriormente6619-3/99
• Correspondentes de instituições financeiras6619-3/02
• Outras atividades de serviços financeiros não especificadas anteriormente6499-9/99

Subadquirente, gateway ou facilitador: por que o recorte importa

No mercado de pagamentos, 'gateway' vira guarda-chuva para modelos bem diferentes. Um gateway puro roteia transações; um subadquirente liquida e assume risco; um facilitador agrega múltiplos sellers. Cada modelo tem uma dor central distinta (uptime, antifraude, split, conciliação). Definir esse recorte antes de prospectar evita a mensagem genérica que o decisor técnico ignora — e o Contact AI ajuda a classificar o modelo lendo o site na etapa de qualificação.

Onde mora o decisor em um PSP

Diferente de vendas B2B tradicionais, em PSP a decisão raramente começa no comercial. Heads de produto, engenharia de pagamentos e fundadores são os pontos de entrada — gente que avalia documentação de API antes de marcar conversa. Por isso o enriquecimento que entrega o contato direto do time técnico vale mais do que o telefone do SAC.