Prospecção de e-commerces e marketplaces no Brasil

Como o Contact AI resolve

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   Separe por modelo e porte: loja própria (D2C), seller de marketplace e marketplace/plataforma têm necessidades e decisores diferentes.

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   Filtre os CNAEs de comércio varejista pela internet e correlatos por situação ativa, porte e região, eliminando MEIs inativos que poluem a lista.

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   Enriqueça com sócios e emails e identifique se o ponto de entrada é o dono (lojas pequenas) ou o time de operações/parcerias (operações maiores).

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   Deixe a IA ler o site para captar plataforma usada, catálogo e porte aparente, priorizando lojas com estrutura compatível com seu produto.

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   Programe a cadência fora dos picos sazonais — o Contact AI dispara e pausa os follow-ups no momento certo, sem depender da sua memória.

Exemplos de atividades (CNAE)

Pontos de partida para o recorte da busca. Confira o CNAE exato do seu alvo antes de prospectar.

• Comércio varejista realizado por meio da internet (varejo online)
• Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet6319-4/00
• Comércio varejista de mercadorias em geral

Calendário comercial: o fator que muda tudo na abordagem

E-commerce vive em ciclos. De setembro a dezembro (Black Friday e Natal) a operação está em código vermelho e não tem cabeça para avaliar fornecedor novo. Janeiro a março, com a poeira baixada e o planejamento do ano em aberto, costuma ser a melhor janela. Encaixar a cadência nesse calendário aumenta muito a taxa de resposta — e é por isso que programar os follow-ups vale mais do que disparar tudo de uma vez.

Seller, loja própria ou marketplace: recortes que rendem mais

Vender para um seller que opera dentro de um marketplace é diferente de vender para uma loja D2C com site próprio, que por sua vez é diferente de vender para a plataforma de marketplace. O porte e o CNAE ajudam a separar esses grupos. Definir qual deles é seu ICP antes de prospectar evita a mensagem genérica e direciona o gancho certo para cada caso.