Papéis de vendas
O que é SDR?
O que faz um SDR no dia a dia
O SDR pesquisa empresas com perfil de cliente ideal, encontra os contatos certos, envia os primeiros emails (cold email), faz follow-up e qualifica o interesse antes de agendar uma reunião. O objetivo é manter o pipeline cheio de oportunidades qualificadas.
SDR vs. closer
O SDR atua no topo do funil (prospecção e qualificação); o closer atua no fundo (negociação e fechamento). Separar os papéis aumenta a eficiência: o SDR alimenta a máquina e o closer converte as oportunidades já triadas.
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