O que é Funil de vendas?
Funil de vendas vs. pipeline
O funil é o modelo conceitual das etapas; o pipeline é a visão operacional dos negócios em cada etapa, dentro do CRM. Na prática, o pipeline é o funil aplicado às oportunidades reais que você está trabalhando agora.
As etapas típicas do funil B2B
Um funil comum tem: prospecção (encontrar e abordar), qualificação (validar fit e interesse), oportunidade (reunião/diagnóstico), proposta (negociação) e fechamento (ganho ou perdido). Cada etapa tem uma taxa de conversão própria, e a soma delas define quantos leads você precisa no topo para bater a meta.
Como usar o funil para prever receita
Com as taxas de conversão de cada etapa e o ticket médio, dá para calcular de trás para frente quantos leads o topo precisa receber para atingir a meta de vendas. É isso que transforma o funil de um desenho bonito em uma ferramenta de planejamento e previsibilidade.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre funil de vendas e pipeline?
O funil é o modelo conceitual das etapas que um lead percorre; o pipeline é a visão operacional das oportunidades reais em cada etapa, dentro do CRM (geralmente um quadro Kanban). O pipeline é o funil aplicado ao que você trabalha agora.
Quais são as etapas de um funil de vendas?
Tipicamente: prospecção, qualificação, oportunidade, proposta e fechamento. Os nomes variam por empresa, mas a lógica de afunilar do contato inicial até a venda é a mesma.
Funil de vendas e funil de marketing são iguais?
São conectados, mas com focos diferentes. O funil de marketing cuida da atração e geração de interesse (topo); o de vendas cuida da qualificação ao fechamento. O MQL é a fronteira entre os dois.
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