Estratégia
O que é ICP (Perfil de Cliente Ideal)?
Por que o ICP importa
Sem ICP, o time prospecta no escuro e desperdiça esforço com empresas que nunca vão comprar. Com um ICP claro, você foca nas contas certas, aumenta a taxa de resposta e protege a reputação do domínio de email.
ICP vs. buyer persona
O ICP descreve a empresa-alvo (firmográfico); a buyer persona descreve a pessoa que decide dentro dela (cargo, dores, objeções). Você usa o ICP para escolher as contas e a persona para escrever a mensagem.
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